기타 지식

코스트코의 성공비결

## 코스트코 '저가 고집'…코카콜라 납품가 올리자 한달간 판매중지

 

기자 : "매장에서 핫도그를 얼마에 팔고 있죠"

짐 시네갈 : "1.5달러에 팝니다. 1985년부터 1.5달러에 팔기 시작한 핫도그 가격을 24년간 그대로 유지하고 있습니다."

기자 : "핫도그 가격을 올릴 계획은 있습니까"

짐 시네갈 : "핫도그 가격을 올릴 수 있습니다. 그러나 그것은 곧 내가 죽었다는 것을 의미합니다"

 

2008~2009년 금융위기에도 해고 0명

높은 임금과 의료버험 90%지원

 

## ‘아마존 시대’에도 계속되는 창고형 할인마트 성공신화 회원제로 ‘저마진·고수익’ 유지… 작년 매출 134조원

218호 2017년 09월 18일

 

성공비결 1

회원제로 ‘저(低)마진 고(高)수익’ 유지

마진율을 최대 15%로 제한 (백화점 40~50%, 월마트와 같은 대형할인점은 20~25%)

수익의 모자란 부분은 연회비 수입

 

성공비결 2

품목 수 줄여 가격 경쟁력 추가 확보

코스트코는 통상 4000개 안팎의 품목을 판매

 

성공비결 3

광고비 아껴 내실 다져

월마트는 매출의 0.5%를 광고비 사용. 24억달러(약 2조7000억원)

다른 대형 할인유통점은 매출의 2% 이상을 광고에 사용.

코스트코는 입소문에 의지. 광고비 0원.

 

성공비결 4

직원 만족도 높여 생산성 제고

전체 직원의 시간당 평균 임금은 22달러(약 2만5000원)

주 40시간 52주 근무 시 연봉 4만5760달러(약 5180만원)

임원과 직원의 월급차이 : 월마트 800배, 코스트코 48배

 

성공비결 5

독점이 아닌 경쟁하며 성장

월마트 근처에 매장 설치 

코스트코와 유사한 전략을 사용하는 아마존은 위험. - 아마존 프라임(연회비 99달러)

 

가격 경찰’로 불리는 창업자 제임스 시네갈

매일 아침 스타벅스 커피 두 잔을 마시는 스타벅스 열혈 팬

스타벅스 창업자인 하워드 슐츠와는 친구

스타벅스가 공급하는 커피 가격이 비싸서 스타벅스에 ‘제품 매입을 중단하겠다’고 직접 통보

하워드 슐츠(스타벅스)가 저서 가격을 내림

슐츠는 그를 ‘가격 경찰(price police)’라고 칭함

 

___________________________________________________

 

기업들에게 갑질해서 소비자에게 저렴하게 공급하면 성공할 수 있다. 비싼 월마트와 저렴한 코스트코 2개만 살아남아야 효율적이다.

 

비슷한 회원제 전략을 사용하는 아마존(쿠팡)이 초기 적자를 감수하고 달려들면 위험할수도 있다.

41개의 댓글

2021.03.01

코스트코 이용 1년만 해볼까? 했는데 3년째 이용하는 충성고객됐음

0

코카콜라 가격은 우리나라에서는 어쩔 수 없는듯. 엘쥐생건 쉬팔...

0
2021.03.02
@버거는인앤아웃

직원도 비싸게 먹는다 ㅅㅂ

1
2021.03.01

코스트코 멤버쉽 X 코스트코 현대카드

적립금 쏠쏠함 ㅋ

0
2021.03.01

한국은 직원 취급이 왜 ㅠㅠ

0
@그거나아님

''여기선 그렇게 해도 되니까''

 

---만화 송곳에 나오는 외국인 ceo가 말한 대사

0
2021.03.01

한국 유통대기업도 하청기업들한테 갑질 잘한다더라

0
2021.03.02

코스트코는 진짜 가격대비 퀄리티가 괜찮은게 많드라

고기종류도 괜찮고...

0
2021.03.02

코스트코가 머냐 코흣ㅡ코 지..

1

코스트코 치즈케익과 트레이더스 치즈케익 성분표 보면...알게됨...

0
2021.03.02
@둥둥하고곰돌하고

좀 알려주면 안되냐

0
@진한쵸코

1. 코스트코 치즈케이크

https://t1.daumcdn.net/cfile/tistory/23A1DD335978AA5327

 

2. 트레이더스 치즈케이크

http://static.ssgcdn.com/cmpt/edit/201905/07/161000024969722_d1.jpg

 

 

트레이더스 얘들은 치즈케이크에 버터+계란 조합이 아니라

팜유+대두경화유 조합으로 만듬

그냥 마가린 넣었다고 생각하면 편할듯

 

 

심지어 가격도 최근에 코스트코가 천원 올라서 그렇지 얼마전까진 가격도 똑같았음 ㅋ

 

 

4
2021.03.02
@둥둥하고곰돌하고

아하~ㄱㅅ

0
2021.03.02

집 이사가고 나서 젤 아쉬운게 코스트코 멀어진거......

0
2021.03.02

근데 우리나라 코스트코는 너무...주차난이 심하던데ㅠㅠ

1
@진한쵸코

새로 생긴 곳은 그나마 괜찮음.

0
2021.03.02

코스트코 폭립 존나 맛있음. 그래서 아침일찍 가는거 아니면 항상 다팔려있음 쉬부럴...포루투갈타르트도 존맛

0
2021.03.02

고기 술 이거 2개만 보고 회원 유지중...개꿀임 ㄹㅇ

요즘 우한폐렴 땜에 시식 운영을 안해서 너무 아쉬움 ㅜㅜ

0
2021.03.02
@콘푸로스트

가끔 스테이크 시식이라도 뜨면 사람들 기차놀이 하고 그랬었는데 ㅋㅋㅋ

 

3
2021.03.02
@비열한고라니

으으 그래서 난 스테이크 하면 잘 안 감ㅋㅋㅋㅋ존나 기차놀잌ㅋㅋㅋㅋ

0
2021.03.02

난 이게 우리나라에서도 성공한게 너무 궁금해. 만약 내가 한국에 코스트코를 들여오는걸 결정하는 사업가였다면 나는 반대했을거야. 첫째로 한국은 미국처럼 마트 접근이 어렵지 않아서 그렇게 초대량으로 살 필요가 없고 둘째로 1인2인 가구가 폭발적으로 늘어나는데 사실상 이들을 고객으로 절대 유치하지 않겠다는 전략이니까. 근데 성공했짆아 어케했노

6
2021.03.02
@장염걸렷음

좋고 양많은 미쿡산 물건이잖어. 개꿀이지. 한국산 식품 가지고는 절대 성공못했을듯..

0
2021.03.02
@장염걸렷음

한국의 자영업자들이 도매상에서 받는거보다 싸니까 성공한듯

코스트코 가보면 한번에 100만원 이상씩 사는 사는 사람들 많음, 근데 나라도 반대했을듯 ㅠ

1
2021.03.02
@장염걸렷음

국내에 창고형 대형마트란게 아예 없던 시절에 들어왔음

신세계랑 제휴를 해서 프라이스 클럽이란 이름으로

그 후에 신세계는 그 노하우로 이마트 만들고 프라이스 클럽은 코스트코가 됨

0
2021.03.02
@장염걸렷음

존나 간단함.

"싸고 좋은 품질"

2
2021.03.02
@장염걸렷음

싸고 좋은품질

거기다 코스트코는 일반 고객말고 자영업자들도 부르니깐 마트의 파이와 식자재마트 파이를 둘다뺏음

0
2021.03.02
@장염걸렷음

매출 비중에서 기업회원이 장난아님... 우리나라는 자영업자 비중이 겁나게 높은 나라거든

0
2021.03.06
@장염걸렷음

진출전 커클랜드 영양제등이 국내에 개인통관으로 들여와 판매되는것만 봐도 충분히 승산있다고 봤음

그정도의 가격경쟁력과 품질이면 성공하지않을수가없음

0
2021.03.02

코스트코 다좋은데 한가지 단점이 너무 대량이라서 1~2인가구는 뭐 사기가 힘듦. 그거 빼곤 다 좋다

2
2021.03.02
@일차금딸러

각출총대매고 사서 N빵해야함 ㅋㅋ

0
2021.03.02

광주에도 제발 들어와주세요 씨발!!!!

2
2021.03.02
@긍정적인사람

전라도는 정치인이랑 지역상인들 반대 때문에 못들어가는거잖아. 전주랑 순천점 나가리나고 코스트코도 학을 뗏을꺼 같다.

0
2021.03.02
@년차설명충

개씨발임 ㅠㅠㅠㅠㅠ진짜

0
2021.03.02
@긍정적인사람

포기해라 닝겐 ㅋㅋㅋ

0
2021.03.02

너무복잡해서 안가게됨 사람지옥

0
2021.03.02

코스트코 옆에살거나 차가있어야햄

0
2021.03.02

생각해보니 코스트코 광고하는거 거의 본적 없네

0

근데 한국은 해외보다 직원대우 좀 안좋음

0
2021.03.02
@삼성은유저를호구로본다

송곳 : 여기서는 그래도 되니까

1
2021.03.02

코스트코 핫도그는 ㄹㅇ 존맛임

0
2021.03.05

비슷한 회원제 전략을 사용하는 아마존(쿠팡)이 초기 적자를 감수하고 달려들면 위험할수도 있다

이게 핵심인듯.. 대기업이 초장부터 상권 꽉 잡고 물량도 통제하면 힘들지.. 특히나 좁은 땅덩이인 우리나라라면 더더욱

0
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