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억대 연봉이 가능하다는 브리핑영업의 진실

억대연봉_금융설계사_copy.jpg

 

 

안녕하세요 당분간 헛소리를 쓸 익지라고 합니다.

혹여나 블로그에서 이 글과 같은 글을 발견한다면

그냥 저라고 생각해주세요.

 

그럼 시작할게요.

 

 


-


뭐 사진은 대충 긁어왔습니다.

알바몬이나 잡코리아

아니면 인스타그램 페이스북 등에서 많이 보셨을 겁니다.


브리핑 영업

한 달 최소 300만원에서 2,000만원의 급여도 가능하다.

하면서 본인들의 급여 명세서를 주르륵 나열하고

돈을 많이 버는 듯한 포장을 하고 있지요.


뭐 어느 정도는 사실입니다.

실제로 한 달에 저 정도 돈을 벌어가시는 분도 있고

아닌 분들도 있는거죠.


핵심부터 말씀드리면

브리핑 영업은 거의 보험 판매라고 생각하시면 됩니다.

어떠한 이유든 이유를 잡아서

사람들 앞에 서서

빠른 시간 내에 보험을 판매하는 일이지요.

보험 이외에도 있지만 뭐 그건 이 글에서 다루지 않으려 합니다.


이 분들이 파는 보험은 아주 단순합니다.

확정금리, 연금과 저축이 합쳐진 상품, 특별한 상품, 많은 사은품

사실 그냥 종신보험입니다.

종신 보험을 저축성 보험으로 반쯤 속여서 판매하는 것이지요.


지금 혹시 본인이 가입한 보험들을 잘 살펴보았을 때

"변액" 이나 "유니버셜"이라는 글자가 들어간 보험을 가입하셨다면

당신도 속은겁니다.

물론 브리핑 영업으로 속지는 않으셨을 수도 있지요.


브리핑 영업은 간단합니다.

회사에 취직을 하고 간단한 교육을 받고

하루에 적으면 0개 많으면 3개의 일정을 받아서

사람들을 모아 그 앞에 서고

빠른 시간 내에 외운 스크립트를 줄줄 내뱉기만 하면 됩니다.


영업력이 좋으신 분들은 당연히

본인만의 스킬을 발휘해서 그 자리에서 계약을 뽑아내고

영업력이 나쁘신 분들은 아무리 똑같은 얘기를 반복해도 계약이 나오지 않겠지요.

그 영업력에 따라서 다음달 급여가 2천만원이 될 수도 0원이 될 수도 있는 겁니다.


그런데 사실 문제는 다른 곳에 있습니다.

그 일정을 소화하는 것 만으로도 너무나도 많은 부대비용이 든 다는 것이지요.

브리핑 영업 조직 중에서 기본급을 주는 곳도 있고

처음부터 수당만 주는 곳도 있습니다.


기본급은 300만원 수준이고 기본급이 없으면

10만원 짜리 보험 하나 팔 때마다 대충 40만원 중후반 대의 돈이 들어옵니다.

사실 이것만 들으면

어? 한달에 10개만 팔아도 400만원?? 이거 개꿀이자너

하실 수도 있지만 참 부대비용이란 것을 무시할 수가 없습니다.


여러분들이 먹는 밥부터 주유비까지 모두 제공해주는

많은 정규직 직업들과는 다르게

여러분들이 행동하는 모든 것들의 돈은 여러분들이 책임져야 합니다.


예를들어서 오늘 일정을 하나만 소화한다고 해보죠.

오늘의 일정은 충남 천안입니다.

브리핑 영업을 하려면 당연히 차가 있어야겠죠? 차가 없으면 안됩니다.

주유비? 당연히 본인이 내셔야죠.

영업에 필요한 빔프로젝터? 노트북? 당연히 본인이 가지고 있어야합니다.

영업을 위해서 고객들에게 뿌리는 선물? 당연히 본인이 지불해야하고

계약이 나올때바다 드리는 고가의 사은품도 당연히 본인 부담입니다.


이렇다보니 대충 계산을 해보면

내 급여가 다음 달에 400만원으로 찍혀도

이게 다 본인이 벌어가는 돈이 아니라는 결론이 나옵니다.


그런데 말입니다

일정을 소화했는데 계약도 안나오면 어떡하죠?

그러면 본인이 다 뒤집어 쓰시는 거죠 뭐

돈은 돈대로 쓰고 급여는 급여대로 없는겁니다.


상황이 이렇다보니 브리핑 영업을 하시는 분들 중에는

거짓말에 능한 분들이 많습니다.

본인이 판매하는 상품이 정부에서 특별 지원을 해서 만들어 졌다느니

요즘 젊은 사람들은 다 하고 있는 트렌드라 하든지

장기 납입 할인율을 금리로 속여서 판매한다든지

실제로 15년을 넣어도 해지환급률이 100% 넘지 않지만

이자가 붙어서 나중에 큰 돈이 될거라고 말한다든지

다 거짓말입니다.


그 분들이 판매하는 종신보험에 대해서 조금 더 얘기를 해보죠.

특히 유니버셜 상품을 많이 판매하는데

이게 참 판매포인트를 잡기 쉬워서 입니다.

하지만 가입하면 호구가 되는거죠.


거의 모든 생명사에 존재하는 유니버셜 종신보험은

실제로 당신의 돈을 불려줄 목적으로 만들어진 것이 아닙니다.

당연히 보장성 보험이고 사망보장금을 목적으로 나온 것이지요.


그런데 이 보험은 특별한 기능이 있습니다.

내다가 돈 내기가 힘들면 잠시 납입을 정지할 수도 있고

낸 돈에서 일부분을 인출할 수도 있지요.

그런데 금리도 확정금리라고 합니다.

상황이 이렇다보니 확정금리 자유납입형 장기 저축상품으로 둔갑하는 겁니다.


허나 보험을 가입할 때에는 가입설계서와 청약서를 꼭 받아야 하고

청약서에는 여러분들이 쓰셔야 하는 글자 수가 매우 많습니다.

그래서 브리핑 영업하시는 분들은 대부분 여러분의 서명과 글씨를 대필합니다.

그것도 모르고 가입하시는 분들이 많으니까요.


이 보험의 해지환급표를 보고 가입하실 분은 아무도 없을겁니다.

앞에서는 "돈이 되는 저축보험"이라고 판매를 해놨는데

실제로 해지환급금 표를 보면 15년을 넣어도 원금 회복이 안되니까요.

원금 회복까지 납입15년 기준으로 20년 정도가 걸리는 말도 안되는 보험입니다.


추가납입을 하면 괜찮다구요?

추가납입을 하실 때에는 추가납입 수수료가 있습니다. 약 2-3%정도 하죠.

제가 10만원을 추가납입하면 약 2,3천원의 손해를 보는겁니다.

추가납입을 15년동안 꼬박 넣는 것을 가정해도

붙는 이자율은 15년에 총 5% 남짓 수준입니다.

5%를 벌자고 15년을 태우는건 타짜 곤이가 와도 못하겠죠.


네이버에 유니버셜만 검색하셔도

많은 보험설계사분들께서 이 내용에 대해서 자세하게 적은 글들을 보실 수 있습니다.

문제가 되는 상황이죠.


그런데 브리핑 영업을 처음 시작할 때에는

신입 사원들에게 조차 이 보험은 저축성이라고 속여서 교육합니다.

신입들은 아무것도 모르고 스크립트를 줄줄 외우고

가끔씩 터지는 계약에 환호도 하고

새로 하는 일이니 참 어렵기도 하지만 괜찮은 것 같다는 생각을 하다가

문득 본인이 판매하는 상품에 대한 의심이 많아지고

그 의심이 확신이 되었을 때 현타가 씨게 오는겁니다.


현타가 오면 자신이 없어지고

자신이 없어지면 영업력은 떨어집니다.

이러니 1년에 200명을 뽑아도

많은 사람들이 떨어져 나가는 겁니다.


이러니 여러분들이 알바몬이나 잡코리아에서

광고를 보실 수밖에 없는 구조이구요.


돈을 많이 번다는데 왜 사람들이 많이 하지 않을까요?

돈을 많이 번다는데 왜 저 채용공고는 매일같이 떠있을까요?

답은 나오죠.

어려분은 못버는 돈이라는 겁니다.


실제로 유니버셜 종신보험 같은 경우는 민원해지의 소지가 큽니다.

민원으로 만약 고객께서 해지한다면

여러분은 받으셨던 모든 돈을을 토해내셔야 합니다.


독은 밑이 빠져있고

여러분은 바가지로 물을 넣으셔야 합니다.


본인이 가진 바가지가 매우 크거나

밑이 빠진 것은 전혀 상관 안하는 노빠꾸 상남자라면

뭐 돈은 만지실 수 있겠죠.


많은 보험설계사분들께서 브리핑영업은 사기라고 말씀하신답니다.

뭐 어느 정도 일리가 있는 말입니다.

브리핑영업을 하시면서 단 하나의 거짓말도 하지 않고 판매하시는 분들도 계시겠지만

대부분이 말도 안되는 이야기로 상품을 판매하고 있으니까요.


브리핑영업을 하고싶으시다면

그냥 차라리 보험영업을 하세요.

그게 돈은 덜될지 몰라도

브리핑영업보다는 훨씬 안전할 겁니다.

 

 

다음 글에서 봐요.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

 

 

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106개의 댓글

2019.10.12

요약.

하지마.

0
2019.10.12
@오트밀죽

다음 글부터는 세줄 요약을 넣갯슴니다

0
2019.10.12

애초에 그렇게 좋은 직업이면 홍보할 필요가 없음

오히려 지들만 하려고 꽁꽁 숨기지

0
2019.10.12
@원자력최고

그건막찌

0
2019.10.12

전에 회사에서 안전교육하고 저런사람 오던데 들을수록 ㅂㅅ같아서 가입안했는데

0
2019.10.12
@냥짤저장소

교육섭외라고 표현하더라구요. 사업주 입장에서는 무료로 이수증을 받을 수 있으니 이득이고, 영업자 입장에서는 사람들을 모아서 떠들 수 있는 시간을 주니까 이득인.. 그런 컨셉임니다

0
2019.10.12
@냥짤저장소

이거마따ㅋㅋㅋ 교육보다 그냥 상품 팔아먹으려고 온 사람들 같아보였음

0
2019.10.12
@Intruder

사실상 주 목적은 상품판매에 있는게 맞슴니다 사업주 입장에서는 알면서도 그냥 퉁치는거죠. 만약 온라인으로 이수하려면 돈도 시간도 아까울 수 있으니까요

0
2019.10.17
@잌지

그래서 교육그냥안한다고 배쨰고잇음 전화너무많이옴

0

종신보험에 특약으로 실비 끼워 가입해 놓고 납부가 끝난 후 적립금으로 실비보험 돌린다고 하면 말 안되는거냐? 사기 먹은거?

0
2019.10.12
@으라차차고모부

뭐 말은 되는데 비효율적이지. 판매자 입장에서는 실비=돈안됨, 종신=돈이 됨 / 구매자 입장에서는 종신보험 납입 완료까지 대충 15년이니까 그거 10만원씩 존버하면 냈던 돈에 약 90%는 적립급(해지환급금)으로 쌓이니... 흠.. 다시 생각해도 비응신같군

0
@잌지

하 시발 4년째 넣고 있는데 우짜지.

지금이라도 빼야되나

0
2019.10.12
@으라차차고모부

4년쯤 되었고 유니버셜 상품이라면 해지환급률 꼭 확인해보고 해지하셈. 혹시 종신보험이 돈이 된다라는 얘기를 들었거나, 납입기간이 끝나면 이자가 붙어서 돈을 더 벌 수 있다는 얘기를 들었거나, 본인이 사인을 하지 않았거나, 본인이 3만원 이상 되는 사은품을 받았다는 사실을 증명할 수 있으면 민원해지도 가능함. 민원해지 하면 지금까지 냈던 돈 모두 돌려받을 수는 있지만... 보험 판 사람은 종신 팔아서 번 돈을 다 날리기 때문에 지인이라면 비추천.

0
[삭제 되었습니다]
2019.10.12
@너는나는너는나는너

실제로 중고차 팔다 온 사람이 제일 실적 좋았음. 말빨 조지는 데에는 장사 업드라

0
@잌지
[삭제 되었습니다]
2019.10.12
@너는나는너는나는너

외제차랑 비싼 시계는 기본 옵션같은 것임

0
2019.10.12

결국엔 입 잘 터는 사람은 많이 벌겠네.

0
2019.10.12
@깨우치다

뭐 영업이라는게 대부분 그렇다고 하더라구요 그대신 안정성이 제로...

0
2019.10.12

형 암보험 잘 알아??

 

어느덧 30중반 더 늦기전에 암보험 가입 해야겠다는 생각이 들어서 알아 보려는데 질문 가능함?

0
2019.10.12
@불닭찜탕

뭐 질문은 가능한데 암보험은 누구한테 물어보지 말고 다이렉트로 드는 게 제일 나음. 개인적으로는 메리츠 추천.

0
2019.10.12

노력은 적게하고 돈은 많이 벌 수 있는 거면 일단 의심해봐야지.

0
2019.10.12
@물리산책

맞는 말씀. 비슷한 예로 부동산 영업, 경매 영업 등등이 있음. 적게 일하고 일당 쎄다면 진짜 의심을 해봐야함

1
2019.10.12

난 개인적인 생각으로

저런거에 속는 애들이 진짜 한심하드라 나이 불문하고

알바 한번이라도 해봤으면 어지간한 일은 무조건 최저시급 주려하고 쪼금 상대적으로 더 힘든 일은 끽해야 최저시급+1000원 수준이고

막노동이여야 일당 13만원이니 뭐니 이러는데

 

무슨 직업이든 월 300 준다는 이야기 하면 의심부터 해야 한다고 생각함

안하면 그건 받아들인애가 뇌의 문제가 있다고 생각함.

이런 사소한 돈 장난에 속는 애들이 신천지 같은거에 속는게 아닐까

0
2019.10.12
@놀기커게

뭐 사실 운 좋으면 가능한거지만 확률상 너무 낮지...

나는 좀 다르게 생각하는게 어떤 일이든

높은 위험도 = 낮은 수익

낮은 위험도 = 높은 수익(가능)

이라고 생각하거든

그래서 어떤 선택을 하든 솔직히 존중하기는 함

4대보험 안되는 보험팔이라도 잘 하면 돈은 버니까

다른 직장인들보다 덜 안정적이라도 높은 수익이 가능하긴 하지

그대신 안정성을 원한다면 최대한의 직장을 잡을거고

그게 능력이 참 괜찮다면 대기업이나 공기업을 가서 좋은 생활 하것지

0
2019.10.12

회사에서 의무교육시간 채울려고 강사데려올때 딸려오는 보험팔이들도 이런건가

0
2019.10.12
@쯍찅쮸

대충 그런 셈이라고 보면 됨. 연금 상품이라면서 종신 파는 경우가 대다수

0
2019.10.12

쟤네 대부 엄청 끌어다 씀. 초반 반짝하다 짧으면 세달 길면 1년 내로 연체 슬슬 하다가 인생 후루룩 말아먹음.

0
2019.10.12
@핥핥걿

뭐 그거야 개개인의 재무 패턴이니까 신경은 못쓰겠지만.. 고정적 수입이 없고 들쭉날쭉 하니 본인을 과신하는 경우가 많긴 하더라구

0

형 보험에 대해서 잘 아는거 같아서 물어볼게

신입사원 교육때 삼성증권 펀드투자 사람이 교육을 했었거든

교육내용중에 실손,운전자보험은 국내보험으로 들고

종신,연금,저축보험은 해외직접금융으로 들으라는 내용이 있었는데 사실이야?

홍콩은 세금을 안내도 되기때문에 해외금융하려면 홍콩으로 하라는 내용도 있었는데 그것도 사실이야?

참고로 1년 전에 들은 교육이었음

0
2019.10.12
@씨부랄탱탱부랄

뭐 절차가 복잡해서 그렇지 불가능하지는 않지.

홍콩같은 경우에는 현재 정치적인 문제도 많다보니까 그닥 추천하지 않음.

뭐든 사실 해외에 내 돈을 건다는 것 자체가 리스크가 클 수밖에 없는 것 같은데 우리나라 같은 경우에는 종신이든 뭐시기든 예금자보호법에 의해서 5천만원은 무조건 보호가 되는데 해외같은 경우에는 그런 것도 기대해볼 수 없고,

종신이나 연금보험 같은경우는 최소 납입기간이 10년이고 수익같은 경우는 더 미래를 바라봐야하는데 한 나라의 미래를 그렇게 점칠 정도라면 나쁘지는 않다고 생각됨.

지금이야 베트남이나 캄보디아같은 개발도상국들이 금리가 높아서 해외 연금이나 종신이 해지환급률이 높게 나오지만

10년이나 20-30년 후 미래는 아무도 모르는거니... 본인이 잘 선택해서 따르는 것이 좋을 듯.

0
2019.10.12

이거 하지도 말고 이런애들 말듣고 보험 가입하지도 말자. 나중에 욕하면서 해지할일만 생김.

0
2019.10.12
@IllllIIIIIllll

짧게 정리해줘서 고마워. 혹여나 돈 때문에 혹해서 시작하지도 말고, 혹여나 이런거 듣고 금리에 혹해서 이런 상품에 미래를 걸지도 말자.

1

엌ㅋㅋㅋ 나 변액유니버셜 종신보험 있다 ㅋㅋㅋㅋ

근데 이건 ㄹㅇ 종신보험 용도로 가입한건데 그럼 문제될건 없는거야?

 

근데 변액 연금이라고도 있는데 이게 비과세 상품 가입한다 했는데 이거 주더라고.. 펀드형이라 원금 보장은 못하지만 나중에 10년 완납 후에 해지하면 되는거라고.. 뭔 적립금 이런 이상한항목 많고 도저히 모르겠어

 

이거 두번째는 형 말대로면 사기당한건가?

0
2019.10.12
@술한잔마셨습니다

보험이란게 사실 본인의 의도에 따라서 가입하는거라서 단순히 사기로 놓기는 좀 그렇네..

몇가지 사항을 알려줄테니까 잘 체크를 해봐.

1. 이 보험을 돈을 불릴 목적으로 가입했고 또 설계사가 그렇게 소개했다

2. 이 보험이 미래의 수익을 보장해준다는 이야기를 들었다.

3. 가입할 당시에 납입이 완료되는 시점에 원금회복이 안 된다는 이야기를 듣지 못했다.

정도면 사기라고 볼 수 있어.

저기에 플러스해서

1. 실제로 가입할 당시에 보험설계사를 적어도 2번 이상 만나서 직접 싸인을 하지 않았다.

2. 가입설계서와 청약서와 같은 중요 서류를 받지 못했다.

3. 해지환급금 표가 들어간 서류에 덧쓰기 및 싸인을 하지 않았다.

정도면 민원해지까지 가능해 그러면 원금까지 다 받을 수는 있어.

 

특히 변액보험은 본인 보험금이 크게 3개의 계정으로 들어가고

제일 보편적으로 사용하는 것이 주식(펀드)계정이니

최근에 우리나라 주식시장이 박살난 것을 생각하면

현재 수익률(해지환급률)이 본인이 생각하는 것보다 훨씬 낮을 가능성이 커.

직접 콜센터에 전화해서 계정을 변경하는 것이 가능하긴 한데

변경할 때마다 어느 정도 수수료는 붙으니 그것도 꼭 참고 바래.

0
@잌지

미래의 수익이 펀드상품이니까 펀드이익을 얘기하는건가?

그렇다면 수익낸다는 항목은 맞고..

10년 완납 하면 원금회수 가능하다, 대신 펀드손해로 까일수는 있다. 라는 말을 듣긴 해서..

 

하이고어렵네 어려워 지금 환급 해도 300정도 손해보는 각인데 완납때 200만원정도 손해볼지도 모른다. 생각하고 걍 완납해야지.. 묵돈도 만들면 나쁘진 않을테니..ㅜ

0
2019.10.12
@술한잔마셨습니다

변액에 대한 이야기는 어느 정도 맞는데, 펀드 상품이라서 미래 수익이 안난다고 설명한 것은 분명히 민원의 소지가 있어.

왜냐하면 그냥 "유니버셜"이라는 종신 상품 자체가 완납시 원금 회수가 절대로 불가능 하거든

그런데 거기에 "변액"이라는 기능까지 함께 들어가있으니 원금 회수가 당연히 더더욱 어렵고.

우리나라 주식시장이 완전히 흥한다 하더라도 솔직히 말하면 원래 원금 회수가 절대로 안되는 상품이 맞아.

개인적으로는 민원해지를 걸어서 돈을 돌려받는게 맞다고 생각하는데

혹시 지인한테 가입한거면 지인이 너한테 그 보험 팔아서 벌었던 돈들을 다 뱉어내야 하니 조금 껄끄러운 상황이 생길 수도 있어.

민원해지를 원한다면 지금 가지고 있는 서류들부터 쭉 살펴봐봐.

아무리 변액 보험이라도 해지환급금 표는 무조건 제공이 되었을 것이고

가입할 때 해지환급금표를 보지 못했다면 그것도 민원의 소지가 커.

0
@잌지

아 변액 유니버셜은 종신보험으로 환급 안받을 상품인데

 

변액 연금보험이라고 내가 비과세 가입한다니깐 추천한 상품 있어

 

해지완급금표는 같이 봤는데 7년부터 100퍼 환급된다고 나오긴 하거든? 이새끼들은 그럼 그 해지환급금 표도 구라치는거야?

0
2019.10.12
@술한잔마셨습니다

7년부터 100퍼 환급 나온다고 본 표는 "추가납입"을 원 보험료의 200%, 그러니까 본인이 내는 보험료가 10만원이라 가정하면 추가납입을 20만원 때려넣어서 총 매달 30만원을 넣었을 때 나오는 표일꺼야. 그거 꼭 확인해봐야해. 실제로 종신보험이 10년 이상 납입하면 비과세 요건에 들어가는 것은 맞는데 "유니버셜"이라면 연금으로 돌릴 수는 있지만 정확하게 연금보험은 절대로 아니고, 당연히 종신보험으로 나왔으니 미래의 수익이나 연금 보다는 "사망보장금" 초점이 맞춰져 있음. 만약에 그걸 비과세 연금으로 소개받았다면 확실히 구라친거임.

0
@잌지

흠.. 민원해지각이긴 하네

내친구 지인한테 받은거니 더 알아보고 차단박던가 해야지

0
2019.10.12
@술한잔마셨습니다

뭐 잘 알아보겠지만 민원해지 할 때에도 말조심 해야 할 것들이 있고 여튼 잘 알아보고 진행해서 꼭 돈 돌려받어

0
@잌지

엉 정말 고마워 형 ㅋㅋㅋ

0
2019.10.12
@술한잔마셨습니다

화이팅하세

0
2019.10.12

이력서 올려노면 연락 ㅈㄴ와서 짜증난다

이직이력서라 가면 얼마줄껀지 물어보면 대답은 절대못함 빙신들

0
2019.10.12
@고민킹

노력 여부에 따라서 얼마까지 가능하다 라고 말하면 무조건 거르는 게 답이야. 처음부터 영업 잘하는 사람은 절대로 없는데, 만약에 신입이 계약을 뽑아내면 그 위의 사람들도 어느 정도 돈이 뽑히기 때문에 잘하든 못하든 많이 뽑아서 조직을 크게 만드는 것이 그들의 목적임.

0
2019.10.12
@잌지

사실상 보험 다단계고 손절도 몇명했다

내나이 22살 때 아는형이 자산관리하라그러더라ㅋㅋㅋㅋ근데 나한테 돈빌려감

0
2019.10.12
@고민킹

보험조직 자체가 다단계 구조인 것은 사실임. 자산관리 한다고 삐까뻔쩍하게 인스타만 올리지 실상은 매달 힘들듯

0
2019.10.13
@잌지

그래서 선생님 제 자산관리는 어떻게하면될까요?

0
2019.10.13
@고민킹

단기자금 장기자금을 나누어서 하시는 것을 추천드립니다 그게 뭐시기든간에

적금같은 단기 자금은 소비가 목적이기 때문에 절대로 돈이 모이지 않아요.

단기자금 이외에 장기적으로 꾸준히 소액이라도 모으는 구조를 가진다면

실제도 단기자금이 다 떨어져도 손에 종잣돈이 들어오기 때문에

나중을 생각하신다면 설정부터 잘 해놓으시는 것을 추천드림니다

0
2019.10.12

걍 다단계아님 이런거는?

세상엔 공짜란 없는데 이런거에 넘어가는 빡대길들이 많아서 존나 놀랍던데 ㅋㅋ

0
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