사람들은 기본적으로 나에게 관심이 없다 딱히 놀랄 이유는 없는 게 어차피 나 자신도 기본적으로 남에게 관심이 없지 않은가?

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그렇다면 간단한 방법으로 쉽게 남들에게 관심을 이끌어 내가 원하는 결과까지 도출하게 하는 방법이 없을까?

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있다 바로 '관심 끌기 기법'

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관심 끌기 기법은 사람들이 흔하게 예상하는 걸 살짝 비틈으로써 방어기제를 풀고 흥미와 관심을 유도하는 방법이다

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당신은 길을 걷고 있는데 길거리 노숙자를 만난다

 

 

 

"선생님 천 원만 주세요"

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여기서 보통 어떤 생각이 들까?

 

A: "오 날씨도 추운데 이런 데서 돈을 구걸하시다니 이거 다 가지세요"

B: " 아 죄송합니다 제가 지금 돈이 없어서"

 

 

 

 

 

 

아마 보통 B처럼 행동할 것이다 단순한 구걸을 하는 낯선 사람에 대한 방어기제가 발동했기 때문이다.

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여기서 노숙자가 하는 구걸에서 딱 한마디만 바꿔보자

 

 

 

 

"선생님 950원 만 주세요"

 

 

 

 

여기서 당신은 노숙자에 대한 호기심이 들 것이다

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'왜 굳이 딱 떨어지지 않는 950원을 달라고 하는 것이지?'

'굳이 950원 만 달라고 하는 이유가 있지 않을까?'

'오늘 나 팬티색깔 뭐였지?'

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그렇게 당신은 노숙자에게 묻는다

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"왜 굳이 950원을 달라고 하는 것인가요?"

 

 

 

 

 

말을 거는 순간 게임은 끝났다.

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당신이 노숙자에게 말을 걸었다는 건 노숙자에 대한 방어기제가 어느 정도 풀렸음을 뜻하는 바와 동시에 그에게 흥미가 생겼다는 걸 의미한다

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여기서 노숙인이 950원에 얽힌 자신의 스토리를 풀기만 한다면 아마 당신은 노숙인에게 950원 이상을 쾌척할 것이다.

 

 

 

(Santos leve , Prarkanis : 1994) 행인들 대상으로 구걸 실험에서

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전형적인 구걸 방식으로 돈을 달라고 한 노숙자는 23%의 수락을 이끌어 냈지만

특이한 방식으로 구걸 한 노숙자는 37%의 수락을 이끌었다

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이렇듯 관심 끌기 기법은 호기심을 유발하여 상대방의 방어기제를 해제하고 주의를 사로잡는 독특한 요청을 하는 기법이다

 

 

 

 

 

 

p,s 참고로 마지막 사진의 사람은 그냥 전문가처럼 보이는 외국인 사진 하나 박았다.