"땅은요, 처음 봤을때 가치가 가장 낮아요. 최초 구매하려고 마음 먹었을 때가 바로 구매할 시기에요"

                                                                 - 부동산 아주머니, 2021. 04. xx. -

 이런 저런 경로를 통해 토지를 알아보던 중, 꽤 괜찮은 땅을 소개받게 되었다.
 이 때 당시엔 공장만 새로 짓자는 마인드라 가장 우선순위로 평가한 부분이
 
 1) 고객사와의 거리(납품 거리)
 2) 본사(현 위치 사업장)에서의 이동 거리
 3) 직원들의 출퇴근 거리

 이 정도로만 알아보고 있던 중, "에이 시팔 어차피 투자할거, 본사 사무실도 함께 짓지 뭐"
라는 생각으로 
  
 4) 주변 인프라(긴급 시설 및 편의 시설)
 5) 미래 가치

 까지 포함하여 현재 평택에서 엄청 핫한 고덕 신도시...는 아니고 쪼~끔 옆으로  
 일반 공장들이 몰려있는, 하지만 산업단지는 아닌 어느 한 곳의 필지를 소개 받았다.

 2개의 필지를 묶어서 5,413㎡ / 계획관리지역(건폐율40%) 필지를 가계약 하기에 이른다.

 계약 조건은

 1) 토지개발 인/허가 승인 후 잔금 처리, 인도 
 2) 본 계약 전 가계약 진행(21.04.14), 각 필지별 500만원의 가계약금(총 1천만원)을 설정한다.
 3) 2021.04.19일, 중개업자/지주 2명/나 이렇게 4자 미팅 후 본 계약 진행(계약금=토지 금액의 10%)

 간략히 설정한 계약은 이렇게 체결되었고, 쌍방의 합의로 날인 없이 중개사에게 계약금만 이체하여
 가계약을 진행하게 되었다.

<그림 1 : 가계약 하던 날의 흔적 시발>

<그림 2 : 이제는 사라진 가계약서>

 이 날은 나도, 우리 회사도 엄청 기대에 차 있었다.
 

<그림 3 : 뭘 해도 행복해>

야근하면서 지적도 따서 그림도 그려가며 여러가지 상상의 나래를 펼치며 행복 회로 풀 가동했지.

 어차피 설계사에서 다 해줄텐데 너무 너무 기분이 좋아서 어쩔 줄 몰랐지.

 
 그런데 ... 빠밤!

 2021. 04.16. 한 통의 전화가 걸려온다.

 부동산 : 정말 죄송한데요, 2번 필지 지주분이 땅 가격을 올리겠대요. 그러지 않으면 계약 파기한다고 하네요.
 나 : ?? 아니 무슨 말씀이세요? 이미 가계약 했잖아요? 왜 그런대요?
 
 부동산 : 지주분이 생각하기에 금액이 너무 낮게 책정되어 있다고 조금 더 올려 받아야겠다고 합니다.
 나 : 거기 우리가 안 사면 맹지(진입로가 없는 땅)잖아요. 그런데 무슨 소리래요?

 부동산 : 제가 설득해봐도 막무가내네요... 어떻게 하죠?
 나 : 그래서, 얼마 올려받겠대요?
 부동산 : 평당 20만원 더 받겠다고 하네요.

 나 : 아 ㅈ까시고, 계약 안 할테니 위약금 준비해 주쇼
 부동산 : 아니 사장님, 한 번만 더 생각해 보세요. 이 땅 안 사시면 사장님도 손해잖아요.

 나 : 아니 그래서 내가 손해 보는일을 왜 해야 하는데요? 아직 시간적 여유 있으니 다시 알아보렵니다.
 부동산 : 아... 제가 금액 조정좀 해볼께요. 어떻게 안될까요?
 나 : 됐고, 다시는 얽히지 맙시다.

 여기까지가 대충 통화 내용이다.

 저 위의 그림에서 1번 필지는 도로에 접해있는, 공시지가도 2번 필지의 2배가 되는 땅이다.
 2번 필지는 우리가 구매하지 않으면 맹지가 되고, 1번 필지 외에 2번 필지를 둘러싼 모든 땅들은 이미
타 공장들이 들어와 있는 상태라 그나마 가격 좀 받고 싶다면 그 사람들에게 팔아야 겠지.

 왜 저 2번 지주가 갑자기 금액을 올려달라 했을까?
 무슨 바람이 불어 저랬을까?

 이 사태가 발생한 원인은 나에게 있다고 나 포함 여러 사람들이 의견을 같이 했다.

 왜?

 보통 지주들이 매매의사가 있을 경우, 한 곳의 부동산에 매물을 내놓는다고 한다.
 A 중개사가 이 토지를 접수 받아 관리를 하되, 해당 정보는 관련 중개사들에게 공유가 되어
 다른 부동산에서 그 땅을 거래하더라도 A 중개사에게 수임료가 약간은 떨어지는,
 부동산 나름대로의 공동체 같은 부분이 있다고 한다.

 그런데 나는 그 부분을 간과하고, 비교 견적만 생각을 했다.

 A 중개사에게 의뢰 하여 저 필지의 구매 의사를 밝혔고,
 B, C 중개사를 통하여 다른 입지의 토지 없나 문의를 했었다.

 B, C 중개사는 A와 친분이 있었고, 이렇게 됐을때 우리 회사 라는게 밝혀지지 않았던 상태일지라도
 "이 지역에 땅을 사려는 회사가 최소 세 곳이 있다" 라는 정보가 발생하여
 해당 지주들에게 접수, "아, 이 땅은 내 생각보다 수요와 가치가 있는 땅이었구나"
 라고 바람이 든다고 한다.
 그래서 "더 준다는 사람이 있으면 그 때 팔자" 라고 결심을 하게 된다고.

 물론 내가 100퍼센트 잘못 했을까? 그건 아닐지라도 내가 저 지주에게
 헛바람을 넣은 사실은 분명하다 생각되니 교훈 크게 얻고 앞으로 이런 부분은
 다른 방향으로 접근을 해야 겠다 느낀 날 이었다.

 이 날의 교훈

 -. 중개소는 다 알음알음 연결되어 있으니 한 지역에서는 한 곳에만 의뢰를 하는게
   지주들 헛바람 안 들고, 빠르게 거래할 수 있다고 배움.

 다음 글은 "부동산도, 설계사도 믿지 마세요." 가 될 예정이다.

 읽어주셔서 감사하다.